二手中介撤場之殤 部分中介轉戰一二手聯動謀突破
"樓下的二手中介什麼時候變成面包店瞭？"上周，傢住桂城金色傢園的李先生在小區散步時，發現樓下的二手中介已悄然關門，被一間面包店取而代之。"這間二手店鋪還是比較大型的品牌連鎖，估計是生意清淡，最終撤場瞭。"
也許這在李先生眼中，僅是小區一間商鋪換瞭商傢而已，然而門店易主的背後，卻是佛山二手中介公司未能走出的"寒冬"。
數據
中介門店關門後，業主貼出招租信息。 南都記者 張明術 攝
"早關門還能少賠一點"
阿峰在佛山二手市場最旺時曾一度擁有10間連鎖門店。而這兩年，他忙著旅遊和考察投資項目，最近則忙於裝修新的食品檔口，偶爾還做一做燕窩、水果生意。這些業務，與他曾經的主業已相去甚遠。
"沒錢賺為什麼不把店關掉？早關還能少賠一點。"阿峰在佛山二手樓市場曾"摸爬滾打"數年，從雄心勃勃到黯然撤場，他的臉上看不出對這一行業的無奈和不舍，反而有種解脫後的輕松。
2004年底，阿峰在桂城的第一間店開張，從此搭上瞭佛山樓市高速發展的快車。2007年到限購之前是佛山樓市的最高峰，阿峰公司的店鋪已發展到超過10間，主要分佈在禪桂中心區。
那時候，禪城的亞藝板塊豪宅居住區開始起步，千燈湖金融高新區正在崛起，因此周邊的二手房成交暢旺。阿峰說，"那時買套房沒幾個月就能漲十萬八萬。靠近這些規劃的熱點區域，房子再舊也沒人嫌，再多毛病也有人能接受，做中介經紀人很好賺。很多做保險、美容師的男孩、女孩都跳槽，爭著做中介經紀。"
2010年之前，廣佛地鐵即將開通之際，禪桂中心區的地鐵物業成為香餑餑，即使是"老齡房"也有價有市。阿峰說，當時，有一些國外的投資客人直接將投資交給中介篩選和打理，"隻要是'地龍'上面的房子就幫他留意。"
"錢在那裡，你不賺也會有人去賺。"阿峰說，那時候是佛山二手中介的"黃金期"，地產經紀人申請張信用卡，獲批的額度都可能會更高一些。更有不少公司雄心壯志地聲稱幾年內擴張到30間甚至超100間。
然而，佛山二手房市場的寒冬來襲。
2011年3月，佛山限購令砰然落地，這在嗅覺靈敏的地產經紀人眼中，無疑是二手房行業"寒冬"的開始。限購的影響遠遠超過從2008年到2009年陸續出臺的房貸、稅費政策。就在限購令落地的一個月之後，阿峰開始陸續關閉或者轉讓手上的門店。
如今，阿峰已把所有的門店全部轉手或者並閉，正式退出瞭二手房市場。
就這樣退出二手市場，是否會覺得遺憾？
阿峰很肯定地說："不遺憾。"在他看來，限購之後，早點關閉門店，還可以虧損少些。
一手房供應足，沖擊二手房市場
限購兩年多，一手房品牌開發商業績頻頻"報喜"，土地市場地王突起之勢難抑。然而，二手房市場卻在跌至冰點之後，仍處於漫長的爬坡期。雖然如今的成交量已逐漸回升，但距離徹底"翻身"仍有距離。
根據住建局發佈的數據顯示，限購第二年即2012年，佛山二手房的成交套數僅為17779套，面積215.06萬平方米，均環比下跌逾兩成。這一成交量還不到未實施限購的2010年的一半。去年2月，單月成交量甚至跌至600多套，僅為限購之前的"零頭"。今年以來，月均成交量基本維持在2000套數左右。11月整體成交量環比出現近3成的回升，成交套數和面積達到2493套和31.39萬平方米，但相比限購前仍有約四成的差距。
"現在單店的成交量大約僅為限購前的50%。整體數據不樂觀，禪桂中心區中介公司現今的情況也並沒有傳來回暖的消息。"據吉之堡地產副總經理潘俊介紹，盡管年底有不少準買傢打算於近期完成置業大計，但市場整體仍"沒有熱起來。"
與吉之堡地產情況相類似的還有目前在佛山店鋪數量最多的滿堂紅地產。據滿堂紅市場部經理陳祖銳介紹，限購之前滿堂紅分店平均單月成交套數能達到160套，但是今年截至11月份，禪桂中心最熱的區域單店月均成交套數僅達到110套左右。
限購、稅費和舊業主對價格的堅持，是造成近兩三年二手房市場成交始終低迷的主因。但是在業界看來，一手房市場加大供應，尤其是核心區域剛需產品結構豐富，限購以來不少房貸第二順位銀行年息利率多少免費諮詢試算樓盤"以價換量"的營銷策略，是對二手市場更嚴重的"打擊"。
潘俊表示，核心區域一手房供應充足，產品豐富，這與限購之前情況不同。雖然限購影響逐漸被消化，但是一手房市場的競爭優勢卻越來越明顯。這一觀點得到陳祖銳的贊同，"二手房的價格沒有優勢，二手房房價雖比周邊的一手房略低，但是加上稅費和中介費，可能比一手房還貴。"
"沒撤的店很大程度因為鋪租便宜"
一邊是限購之後陸續撤場，從二手房市場退出另覓財路；另一邊是仍舊堅守市場的中介公司，仍舊在面對不知何時才會過去的冬天。
據南都記者采訪瞭解，目前不少中型中介公司都已大幅削減瞭門店數量。吉之堡地產在限購之前約有25間門店，目前已削減到15間。和記地產等中介公司也僅保留不到10間的規模。
"還有部分中介公司僅保留一兩間店鋪，與完全撤場隻差一步瞭。"從二手中介市場撤出的阿峰還與不少業界朋友保持聯系。據阿峰介紹，不少同行虧損嚴重。"限購之前，某外來品牌中介公司，初進入佛山喊出要開超過100間分店，現在隻剩兩間，而且還換瞭名字。有些朋友投資二手中介，虧損瞭超過一百萬。"
但是，南都記者現場走訪瞭解到，這些"撐著"的門店，日子也並不好過。
12月7日，高明君禦海城開盤，周末兩天成交逾九成；12月8日，羅村新盤羅村花半裡亮相，銷售中心人潮湧動。同天，桂城怡翠花園12間二手中介店鋪內幾乎無一客人。這一條商業街幾乎是桂城中介公司最密集的區域，滿堂紅、合富置業、和記地產、吉之堡地產、中原地產和廣房置業等佛山主要中介公司都在此佈點。二手門店共12間，占據整條街約27間商鋪的近一半比例。然而，不同品牌的中介公司都相當"冷清"。
"不少中介已在收縮陣線創業貸款率利試算信貸年息，縮減鋪面之後盡量保留的門面，不關門的其中一個原因是這裡位置好，而鋪租相對便宜。"據某知情人介紹，在市場比較旺的時候，同一品牌中介公司在一個大街區之內就分佈三間店鋪，但現在隻剩這裡的鋪面"撐著"，"主要是因為這裡的鋪租便宜，最低4000多月租就有一間，市場淡的時候壓力小一點。"
一二手聯動"取暖"
盡管不少中介公司在削減二手房市場的投入，並收縮"陣線"，但是部分仍在謀求突破。
據佛山市住建局誠信管理平臺顯示，目前參與佛山經紀機構誠信企業登記的公司就達到246傢，而工商登記的數字還會比這一數字更多。這其中有相當比例的經紀公司是以二手房經營為主，或者是兼營一手房。
"勢頭旺時，中介公司隨之擴張；勢頭淡時，我們采取穩健發展。"潘俊表示，二手房市場處在多變的態勢，市場並不穩定，因此短期沒有擴張的計劃。此外，公司正在拓展一手房銷售的收益渠道。
在桂城東怡翠花園臨街商鋪中，合富置業店鋪前的電子顯示屏上，清晰地滾動著"佛山萬科廣場......核心"的廣告標語，佛山萬科廣場是禪城目前在售的一手房，由合富置業采取一二手聯動的形式負責一部分銷售推廣工作。
"現在賺錢的中介公司，大都靠賣一手房。"據某業內人士介紹，目前合富置業已經將大部分人力集中在一手房銷售。在佛山擁有約37間店鋪的滿堂紅，也將約45%的資源投入放在一手房聯動銷售，從而保證公司業績比限購之前不降反增。部分中小型中介公司也加大瞭一手房的銷售代理力度，除瞭佛山本地的住宅和商業項目之外，還會拓展到廣州、江門和肇慶等區域。
這或許是二手中介的無奈之舉，但被視為避免退市的積極突圍。潘俊認為，與其一二手房市場不斷競爭，不如形成互補，這也從另一方面發揮瞭中介公司的優勢，就是經營產品的互補性和豐富性。"這也是行業的發展趨勢。香港、廣州等區域，一個中介公司經營一手還是二手的劃線已經很模糊瞭。"
有人黯然撤場，亦有人"堅強地活著"。
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-12-13/09103801190.shtml
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